| 市場戦略論Ｂ | 講師 井 上 淳 子 |
| 水曜日 | ５時限 |
| 講義の狙いと留意点 |
| モノやサービスが氾濫する現代、企業が生き残るためにはさまざまに変化する市場へ効果的かつ効率的に適応していかなければならない。本講義では、企業が抱える市場問題解決の方法と方向を市場戦略と捉え、その創造的対応のあり方を検討する。 本講義の受講生は、春セメスターの「マーケティングマネジメント」を受講していることが望ましい。 |
| 成績評価の方法 |
| 期末テスト、レポート、出席状況などから総合的に判断する。 |
| 教科書 |
| 特に指定しない。 |
| 参考書・指定図書 |
| 適宜、講義中に紹介する。 |
| 講義の内容 | |
| 1回 | マーケティングの役割と課題領域 マーケティングの基本的性質・役割・課題、および需要創造にかかわるマーケティング活動の概要を解説する。 |
| 2回 | マーケティングの戦略次元と歴史的発展 「マーケティング機能要素戦略」から「マーケティングマネジメント戦略」を経て「戦略的マーケティング」に至るまでの発展経緯とそれぞれの特徴を解説する。 |
| 3回 | 市場需要の開拓と成長戦略 事業機会の探索・市場需要の開拓におけるポイントと事業の成長を方向付けるためのフレームワークについて解説する。 |
| 4回 | 市場空間の分類と戦略的選択 市場設定のプロセスと、市場細分化の考え方および種々の細分化軸について解説する。 |
| 5回 | 市場データの収集と分析 データの種類と収集方法、母集団の設定と標本抽出方法、測定尺度の種類と性質、分析方法を実例とともに解説する。 |
| 6回 | 消費者行動とマーケティング戦略 消費者行動を理解するための主要モデルと、消費者行動類型によるマーケティング対応について解説する。 |
| 7回 | 市場構造分析と競争戦略 市場構造分析および競争者分析のフレームワークと、市場地位別の競争戦略について解説する。 |
| 8回 | 製品対応 製品差別化の方法・ツールと利用可能な製品属性、および製品ライフサイクルの考え方とステージごとのマーケティング戦略について解説する。 |
| 9回 | 価格対応 価格設定の基本方針とさまざまな価格戦略について解説する。 |
| 10回 | 流通チャネル対応 チャネル政策の種類と選択における意思決定課題、およびチャネル管理・運営の方策について解説する。 |
| 11回 | コミュニケーション対応 コミュニケーション対応のフレームワークとコミュニケーションミックス、およびコミュニケーション手段としての「広告」と「セールス・プロモーション」について解説する。 |
| 12回 | リレーションシップ・マーケティング 関係性重視のマーケティング戦略が誕生した背景とその特徴、主要概念について解説する。 |
| 13回 | まとめ 講義の内容全体を振り返り、総括をする。 |